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27 janvier 2025
Cas client - Lactips
« L’équipe de Vitagora est attentive à notre expertise et à nos innovations pour nous proposer des mises en relation pertinentes. Grâce à son réseau de qualité et à ses événements, Vitagora offre une réelle facilité d'accès au marché agroalimentaire. »
– Flavie Bancel, Business Developer Manageret Lyès Chiheb, responsable développement durable chez Lactips
Lactips produit un granulé 100% biosourcé et biodégradable destiné à différents marchés, dont l’emballage.
Ses besoins
En raison de la nouveauté de leur matière, il était difficile de la faire entrer dans des catégories préexistantes, créant de l’incertitude pour leurs clients, particulièrement dans le secteur agroalimentaire où la précision et la conformité sont nécessaires.
Lactips recherchait un accompagnement personnalisé et un accès facilité à des clients potentiels afin de pouvoir développer leur marché sur le secteur agroalimentaire.
Grâce à leur adhésion à Vitagora, Lactips a été mis en contact avec un industriel du réseau qui était à la recherche d'une solution d'emballage pour des produits en poudre destinés à l'alimentation animale.
Solutions apportées
En tant que membre, Lactips a bénéficié de l'animation dynamique de l'équipe de Vitagora.
En voici quelques illustrations :
- Faciliter la collaboration entre Lactips et un industriel.
Le partenariat a progressé rapidement grâce à l'industriel, qui, en tant que client pilote, a permis de qualifier une composition de granulés pour la fabrication d’un film répondant précisément aux objectifs de développement des deux parties. - Participer à des ateliers organisés par Vitagora. Les ateliers et tables rondes réunissent des acteurs et experts clés du réseau de Vitagora, permettant à Lactips de gagner en visibilité et d’ouvrir des opportunités de projet.Bénéficier d’un accès guidé aux membres de l’écosystème d’innovation de Vitagora.
Vitagora maintient une relation de proximité avec ses membres et comprend le savoir-faire de Lactips pour orienter la start-up vers des membres en recherche des solutions d’emballages sur mesure. - Recevoir de Vitagora des publications pertinentes et d’actualités, accessibles dans le centre de veille des adhérents : des pistes de réflexion et des solutions actionnables en entreprise.
Résultats obtenus
Une collaboration réussie avec un industriel spécialisé dans la fabrication d'ingrédients laitiers pour la nutrition animale !
Cette collaboration a servi d'accélérateur pour Lactips dans le développement d’une nouvelle formulation à partir d’un cahier des charges défini, qui puisse à la fois être industrialisée sur leurs lignes de production pour fabriquer des granulés, et être transformée en film par les industriels. Ensemble, ils ont développé un produit concret, qui a passé avec succès des essais industriels et qui est actuellement en phase de tests de vieillissement des poudres pour garantir son efficacité.
Des rencontres qualifiées et stratégiques au service de leur développement.
Grâce à son réseau international et à son expertise éprouvée, Vitagora a pu identifier pour Lactips une experte de confiance, adaptée à ses besoins de niche sur la législation européenne des ingrédients nouveaux. Cette mise en relation pertinente et qualifiée répondait précisément aux besoins de Lactips en matière de qualité, essentiels pour leurs innovations.
Par ailleurs, les événements thématiques sur les emballages organisés par Vitagora ont permis à la start-up de rencontrer divers acteurs de la chaîne de valeur alimentaire, d’ajuster sa stratégie, d’élargir son réseau dans le secteur agroalimentaire et de nouer des contacts avec de potentiels futurs clients.
« Nous sommes très satisfaits de notre adhésion à Vitagora. Travailler avec eux est très agréable grâce à un suivi toujours professionnel. Leur équipe est attentive à notre expertise et nos innovations pour nous proposer des mises en relation pertinentes avec des adhérents ayant des besoins spécifiques en matière d’emballage. Ces échanges nous ont permis d'affiner notre proposition de valeur et grâce à ce projet aboutit, cela pourrait ouvrir la porte à d'autres opportunités similaires. »– Flavie Bancel, Business Developer Manager chez Lactips_____« Vitagora offre une réelle facilité d'accès au marché agroalimentaire grâce à son expertise, ses événements et son réseau. Participer aux événements organisés par Vitagora nous a permis de rencontrer des contacts qualifiés, bien plus efficacement que lors d'un salon. Les participants viennent avec des problématiques précises, ce qui nous permet de toucher juste, de se positionner rapidement comme apporteurs de solutions pour répondre à leurs besoins spécifiques et d’aller générer du business.
La force de Vitagora est sa capacité à aborder des problématiques industrielles réelles et d’actualités, de rassembler les acteurs concernés et d'obtenir des retours directs du marché agroalimentaire. Je suis certain que nous aurons encore des besoins similaires à l'avenir. »– Lyès Chiheb, responsable développement durable chez Lactips
A propos de Vitagora
Vitagora est association professionnelle de la filière agroalimentaire, labellisé pôle de compétitivité des régions Bourgogne-Franche-Comté et Île-de-France.
Depuis bientôt 20 ans, nous œuvrons au service de la performance et de la compétitivité de nos membres, en proposant un panel de services et outils collectifs et d'accompagnements individuels, adaptés aux besoins des entreprises agroalimentaires.
